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Anotace knihy

Mit organisiertem Beschaffungsverhalten ist jeder Akquisiteur im B-2-B Bereich konfrontiert. Kunden und Personen treffen dabei nicht isoliert Entscheidungen, sondern sind Teil eines Einkaufs- und Beschaffungsprozesses. Die an diesem Prozess mitwirkenden Personen werden zusammengefasst als Buying-Center bezeichnet. Mit der Herausforderung von Buying-Centern konfrontiert, gibt es im Vertrieb die Tendenz zur Bildung von Vertriebsteams. Diese sollen die funktionalen Spezialisten des Buying- Centers mit den nötigen Informationen zur Realisierung eines Geschäftes versorgen.

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Zařazení knihy Knihy v němčině Sozialwissenschaften, Recht, Wirtschaft Wirtschaft Betriebswirtschaft

• Plný název: Buying-Center vs Team Selling am Industriegütermarkt
• Podnázev: am Beispiel der Chemikaliendistribution
• Autor: Marco Thaller
• Jazyk: Němčina
• Vazba: Brožovaná
• Počet stran: 76
• EAN: 9783639296709
• ID: 06836717
• Nakladatelství: VDM Verlag Dr. Müller
• Hmotnost: 118 g
• Rozměry: 220 × 150 × 4 mm
• Rok vydání: 2010

Oblíbené z jiného soudku

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