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Cet ouvrage a pour objectif de proposer au manager commercial des tableaux de bord vraiment utiles pour doper l'efficacité de ses ressources et optimiser la «formule du succès» : gérer le «Combien» (mesurer et piloter l'intensité de l'activité et de la pression commerciale) ; manager le «Comment» (orienter et accompagner les actions commerciales des vendeurs) ; vendre le «Pourquoi» (communiquer la vision d'un projet ou d'un changement).

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Zařazení knihy Knihy ve francouzštině MANAGEMENT, GESTION ET ÉCONOMIE D'ENTREPRISE Vente

• Plný název: Les tableaux de bord de la fonction commerciale- 2e édition
• Autor: Frédéric Buchet, Nicolas Caron
• Jazyk: Francouzština
• Vazba: Brožovaná
• EAN: 9782100544936
• ID: 33974015

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