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Více informací o knize Negociar con éxito

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Anotace knihy

Herramienta contrastada para definir nuestros estilos de negociación, tanto los legítimos como los ilegítimos, en base a las tres dimensiones clave: social, emocional y cognitiva. Nos ayuda a descubrir nuestro estilo de negociación instintivo el utilizado por defecto, y la medida en que actuamos con un estilo comprometido y/o inhibido, asertivo y/o conciliador, lineal y/o creativo. El modelo nos hace ver las consecuencias, positivas y negativas, de los ocho patrones típicos de comportamiento: competir, colaborar, llegar a un compromiso, acomodarse-ceder, inhibirse, pedir prestado, embaucar y despojar-sustraer.

Parametry knihy

• Plný název: Negociar con éxito
• Autor: Alexander Hiam, Laura Cristina Pérez de León
• Jazyk: Španělština
• Vazba: Brožovaná
• Počet stran: 171
• EAN: 9788480045926
• ISBN: 8480045922
• ID: 14170243
• Nakladatelství: Editorial Universitaria Ramón Areces
• Hmotnost: 1330 g
• Rozměry: 300 × 210 mm
• Datum vydání: July 2003

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